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一项又一项的研究证明，外向的人比内向的人赚更多的钱。我们说的也不是几美元，通常是数万美元以上。

美国国家公共电台最近引用了1921年开始的一项研究，对象是11-12岁的孩子，他们的父母和老师都认为他们是内向的人。他们被跟踪到1991年——那是70年!-每5年或10年记录一次他们的收入。结果很明显:外向的人每次的收入都要高得多。不过，这个群体主要是男性，因为在那些年里，劳动力中男性比女性多，而这些男性恰好智商高。

最近的一些研究是针对平均智商的男性进行的;结果是一样的。女性也被研究了，结果没有变化。bob下载Truity自己的研究显示了同样的现象——外向的人比内向的人赚得多。

这是怎么呢

为什么外向的人赚的钱更多?

有可能更多的外向者比内向者选择了收入更高的职业。对此你也无能为力，因为你的工资很大程度上是由你所在行业的市场价格决定的。但如果同一行业或同一公司的外向者比你挣得多怎么办?

想想看，外向的人比内向的人挣得多是有原因的:

• 外向的人更擅长大喊“看我!!”以及为自己的成就赢得关注
• 他们不太可能被管理层吓倒，并且会公开自己的观点，这使得他们比那些更安静、内向的同事更引人注目
• 外向的人不害怕要求加薪，由于他们明显的自信，他们会得到更多的钱。

我们不能肯定这就是正在发生的事情。但很明显，外向的性格为他们赢得了更大的收入蛋糕。

管理层能做些什么?

说这些都是合理的理由，并不意味着工资和加薪就应该这样处理。你会注意到，没有一个表明外向的人比内向的人更有效率或更擅长他们的工作。事实上，有时情况正好相反。

如果你是一个老板，你可能同时管理着外向者和内向者。这是一个很好的管理实践，透过表面，检查你所有的员工正在做的工作，而不仅仅是他们向你指出什么。安静的内向者做的工作可能和外向者一样多，甚至更多，而且做得至少和外向者一样好。

知道谁在做什么工作对你是有好处的，这样你那些努力工作但收入较低的内向者就不会气馁，转而去他们觉得更受赏识的地方工作。

内向的人必须为自己辩护

如果你是一个内向的人，不要指望老板很快就会认可你所做的一切!他们忙着担心大局、工作效率以及在老板面前的形象。他们也有预算要处理，他们用工资预算让尽可能多的人满意。

你听说过“吱吱叫的轮子得到油脂”这句话，对吧?老板们首先听到车轮的吱吱声，因为他们确保自己的愿望被听到。也不止一次。外向的人不仅会在没有加薪的时候要求加薪;他们也会毫不犹豫地探出头来，一遍又一遍地提醒老板，也许还会在自己的成就清单上增加最近的工作。

所以老板们知道他们需要给谁加薪，通常也知道每个人的要求是多少。钱是有限的，所以没有要求加薪的人可能得不到加薪，或者只能得到一小笔钱。

内向的人必须做外向的人做的事:确保主管知道他们的成就，并要求他们想要什么。

永远不要以为你的老板知道你取得了什么成就，或者你是如何为公司的发展做出了卓越的贡献。即使他们曾经知道，他们自己可能也不记得了。

记录你的成功

首先，记住你所做的一切很重要，包括几个月前的成功。把每一项成就都列一张单子，从你工作职责范围内的开始。努力按时甚至提前完成每一个项目，并记下每一个项目的完成日期，如果你的工作有规定的话，在整个过程中包括基准。

包括你所做的“额外工作”，比如每次正式或非正式地指导别人，你发起或负责的项目，你的想法得到了实施，你加入的委员会以及你扮演的角色。包括每件物品的日期。

偶尔做个木匠

如果你还没有做这些额外的事情，从一个开始。大多数内向的人都不是典型的参与者，所以加入一个委员会可能不是你的天性。你需要强迫自己加入一些你感兴趣或想要了解更多的事情。你不是委员会或工作组的负责人，你只是加入而已。

抵制不参加委员会会议的诱惑。如果像许多内向的人一样，你在开会前感到恐慌或头痛，用冷水泼脸或出去散个步，给自己一个即兴的鼓励，告诉自己你准备好了被看到和被听到。你和小组里的其他人一样好，甚至比一些人还好。对你要讲的内容有一些想法，并把它们记下来，以防你需要参考它们。

是的，有很多外向的人可以不记笔记就即兴演讲，这是很了不起的，但是有笔记就说出来总比什么都不说要好。如果你结巴了，结巴了，或者犯了错误，那又怎样。下一次你会做得更好，每一次你都会变得更舒服。外向的人说话也会犯错误;他们只是泰然处之，不太可能为此责备自己。

挺身而出，带头行动

如果你已经领导过其他团队或项目，一定要把每个实例都写下来，并注明日期。如果你曾犹豫过要不要领导，你会惊讶地发现，这比你想象的要容易得多。领导不需要大声喧哗和精力充沛。事实上，有时一个更冷静、更安静的领导者可以让团队放松下来。

这本书的作者苏珊·凯恩安静:内向者在这个无法停止说话的世界中的力量内向的人是很好的领导者，因为他们先思考后说话。他们让别人说话，他们倾听别人在说什么。

你说话的时候不能思考。所以那些说话毫不费力的外向者并没有想到他们周围的人，而你却在想。

当领导的好处之一就是你在发号施令。没有人会让内向者陷入噩梦般的境地:突然询问你的意见，让你为难。你有自己的想法，但你想在准备好了的时候表达出来，作为领导者，你可以这么做。你还可以控制对话，在某些时候，让那些喜欢说话的人停下来，让安静的小组成员发言。你可以把谈话引向你想要的方向。

然后你要把你的领导力例子，以及它进行得如何，记录在你的成就列表上。

不断学习新技能

通过继续学习如何在你的工作中做得更多，你表明你是一个想要变得更好和贡献更多的人。但是要有意地选择学习。什么能帮助你在工作中更有效率?哪些技能能让你要求并获得升职加薪?

问你想要什么

你已经通过采取主动、在你能发挥作用的地方加入、展示你的领导能力奠定了基础。你一直在学习和成长。你还记录了你所取得的成就。

你觉得会有人注意到吗?不太可能，除非你指出来。弄清楚做同样工作的外向者的收入是多少，然后提出更高的要求，以防你的老板想和你谈判。计划好你要说什么，带上你的成就清单，大步走进老板的办公室，开始你的演讲。

没有人会要求你成为另一个人。但是，如果你想挣到你现在没有的，你必须走出你的舒适区，成为你自己的拥护者。你猜怎么着?另一项研究当内向者表现得像外向者时，他们会更快乐，即使只是一小会儿。

你应该得到你应得的那份收入。这是你应得的。所以大声说出来，经常重复，直到你学会为止。