2018年，证券、大宗商品和金融服务销售代理提供了约44.24万个工作岗位。证券、商品和金融服务销售代理的最大雇主如下:
| 信用中介及相关活动 | 46% |
| 证券、商品合约及其他金融投资及相关活动 | 42 |
| 个体经营者 | 5 |
| 公司和企业的管理 | 3. |
大多数证券、商品和金融服务销售代理都在紧张的环境下工作很长时间。工作节奏很快，经理通常对员工要求很高，因为提成和加薪都与销售额挂钩。
投资银行家经常出差，因为他们经常与其他国家的公司打交道。
由于计算机进行交易的速度比人快，电子交易正在迅速取代交易所场内的口头拍卖式交易。因此，证券交易所的环境正在发生变化，更多的交易员在办公桌后执行订单，而更少的交易员在交易所场内工作。
由于大多数主要的投资银行都在纽约市，证券、商品和金融服务销售代理的就业集中在大都市地区。
工作安排
证券、商品和金融服务销售代理通常是全职工作，有些人每周工作超过40个小时。此外，他们可能在晚上和周末工作，因为他们的许多客户在白天工作。
入门级工作需要学士学位，而工商管理硕士学位对晋升很有用。
教育
证券、商品和金融服务销售代理通常必须拥有学士学位才能获得入门级工作。商业、金融、会计或经济学的课程很重要，尤其是对大公司来说。许多公司在学生上大学最后一年之前就开始招聘暑期实习生，而那些最成功的学生在毕业后就会得到全职工作。
许多经纪人最终都获得了工商管理硕士学位(MBA)，这通常是在证券行业担任高级职位的必要条件。由于MBA课程让学生接触到现实世界的商业实践，它可能是求职者的一项重要资产。雇主通常会给持有MBA的人更高的职位、更好的薪酬和巨额签约奖金。
培训
大多数雇主都提供密集的在职培训，教授员工工作的细节，比如所提供的产品和服务。大公司的学员可以接受证券分析和销售策略方面的技术指导。公司经常在各个部门轮换学员，让他们对证券业务有广泛的了解。
证券、商品和金融服务销售代理必须紧跟新产品、新服务和其他发展。他们定期参加会议和培训研讨会。
许可证、认证和注册
经纪人和投资银行家必须以其公司代表的身份在证券交易委员会注册金融业监管局(FINRA)。为了获得执照，潜在的代理人必须通过一系列考试。
还有许多其他的许可证，每个许可证的持有人都有权销售不同的投资产品和服务。交易员和其他一些销售代表也需要执照，尽管这些执照因公司和专业而异。金融服务销售代理可能需要执照，特别是如果他们销售证券或保险。大多数公司提供培训以帮助员工通过执照考试。
在美国金融业监管局注册的代理人必须参加继续教育课程以保留其执照。课程包括有关法律要求或新的金融产品或服务的计算机培训。
虽然证书并不总是必需的，但它可以提高专业地位，并得到雇主的推荐。经纪人，投资银行家和金融服务销售代理可以获得特许金融分析师(CFA)认证，由CFA协会．要获得这一认证，申请人需要学士学位或4年相关工作经验，并必须通过三次考试，这需要数百小时的独立学习。申请人还必须持有国际护照。考试科目包括会计、经济学、证券分析、金融市场和工具、公司财务、资产评估和投资组合管理。申请人可以在获得所需工作经验的同时参加考试。
进步
证券、商品和金融服务销售代理通常通过积累更多的账户而晋升到公司的高级职位。虽然初学者通常为个人投资者的账户提供服务，但他们最终可能会为大型机构账户提供服务，例如银行和退休基金的账户。获得工商管理硕士学位也有助于获得晋升机会。
在通过一系列测试后，一些经纪人成为投资组合经理，并有更大的权力就某个账户做出投资决定。
一些有经验的销售代理成为分公司经理，并在继续为自己的客户提供服务的同时监督其他销售代理。一些代理人晋升到最高管理职位或成为公司的合伙人。
许多投资银行采用“不升则退”的政策，即初级投资银行家在工作2、3年后要么升职，要么被解雇。投资银行利用这一政策来确保初级职位不会长期被占用，从而允许银行引进新员工。
证券、商品和金融服务的销售代理人通常都有利益关系说服而且组织兴趣领域，根据荷兰的代码框架。“说服兴趣”区域表示关注于影响、激励和向他人推销。“组织兴趣”区域表明，重点是处理信息和流程，使事物有序地排列在系统中。
如果你不确定你是否对说服或组织感兴趣，这可能适合证券、商品和金融服务销售代理的职业生涯，你可以选择一个职业测试衡量你的兴趣。
证券、商品、金融业务销售代理人还应具备以下具体素质:
客户服务技能。证券、商品和金融服务销售代理人必须有说服力，并使客户对代理人的建议感到满意。
决策能力。投资银行交易员必须在涉及大笔资金的情况下，在瞬间做出决定。
注重细节。投资银行家必须密切关注首次公开发行(ipo)和并购的细节，因为微小的变化可能产生巨大的影响。
倡议。证券、商品和金融服务销售代理必须建立自己的客户基础，方法是向那些没有被推荐给他们的人，以及那些没有料到会给他们打电话的人打“陌生”销售电话。
数学能力。要判断潜在交易的盈利能力，证券、商品和金融服务的销售代理必须有很强的数学能力。
2019年5月，证券、大宗商品和金融服务销售代理的年薪中位数为62,270美元。工资中位数是指在一个职业中，有一半的工人的收入高于这个数字，另一半的收入低于这个数字。收入最低的10%的人收入不到35320美元，而收入最高的10%的人收入超过204130美元。
2019年5月，主要行业的证券、大宗商品和金融服务销售代理的年薪中位数如下:
| 证券、商品合约及其他金融投资及相关活动 | 86840美元 |
| 公司和企业的管理 | 78610年 |
| 信用中介及相关活动 | 50060年 |
许多证券和商品经纪人根据他们销售的产品的货币价值赚取佣金。大多数公司除了佣金外，还支付经纪人最低工资。
见习经纪人通常只拿薪水，直到他们建立起客户基础。随着经纪人获得客户，收入逐渐减少，佣金增加。
从事企业融资和并购业务的投资银行家通常拿基本工资，并有机会获得丰厚的奖金。在更高级别，奖金远远超过基本工资。
证券、商品和金融服务销售代理通常是全职工作，有些人每周工作超过40个小时。此外，他们可能在晚上和周末工作，因为他们的许多客户在白天工作。
从2018年到2028年，证券、大宗商品和金融服务销售代理的就业人数预计将增长4%，与所有职业的平均水平一样快。
随着经济增长，投资银行家提供的服务(如帮助首次公开发行(ipo)和并购)将继续受到需求。美国仍然是国际金融中心，这意味着世界各国的经济增长将有助于美国金融业的就业增长。人口老龄化和传统养老金的减少可能会提振对这些工人的需求，因为接近退休的个人会寻求经纪人来帮助他们购买证券。
然而，金融服务业的持续整合预计将在未来十年减缓这些工人的就业增长。此外，自动化交易系统减少了对证券交易员的需求。由于无需经纪人就可以在网上进行更简单的股票购买，金融公司将专注于招聘具有专业知识领域和强大客户服务技能的销售代理。
金融监管，包括对自营交易的限制，已经将交易员的就业岗位从投资银行转移到了对冲基金;然而，这一转变不应影响该职业的整体就业增长。
就业前景
证券、商品和金融服务销售代理的高薪吸引了更多的求职者。因此，就业竞争是激烈的。
认证和研究生学位，如特许金融分析师(CFA)认证和工商管理硕士学位(MBA)，可以改善申请人的前景。
有关证券、商品和金融服务销售代理的更多信息，请访问
证券业和金融市场协会(但)
有关证券、商品和金融服务销售代理许可的更多信息，请访问
金融业监管局(FINRA)
有关证券、商品和金融服务销售代理认证的更多信息，请访问