2018年，房地产经纪人约提供9.62万个工作岗位。房地产经纪人的最大雇主如下:
| 个体经营者 | 57％ |
| 房地产和租赁 | 39 |
2018年，房地产销售代理提供了约369,200个工作岗位。房地产销售代理的最大雇主如下:
| 个体经营者 | 56% |
| 房地产和租赁 | 35 |
| 建设 | 3. |
房地产经纪人和销售代理人的工作场所大小可以从一个人的企业到拥有众多分支机构的大公司。许多经纪人与国家或地区房地产公司签订了特许经营协议。在这种安排下，经纪人支付一笔费用，成为一家广为人知的房地产机构的附属机构。
一些房地产经纪人和销售代理人在典型的办公室环境中工作，而其他人则在家中工作。在这两种情况下，房地产从业人员的大部分时间都是离开办公桌，向客户展示房产，出差看待售房产，与潜在客户会面。
工作安排
许多房地产经纪人和销售代理人每周工作超过40个小时。他们经常在晚上和周末工作，以适应客户的时间表。许多经纪人和销售代理花费大量的时间建立网络，参加社区活动，以会见潜在客户。虽然他们的工作时间经常不规律，但很多人都能制定自己的时间表。
一些经纪人和销售代理是兼职工作，可能会把他们的房地产活动与其他职业结合起来。
房地产经纪人和销售代理人通常必须完成一些房地产课程，并通过执照考试。
教育
房地产经纪人和销售代理人必须完成一些房地产课程才有资格获得执照。虽然大多数经纪人和代理人必须参加国家认可的执照前课程才能获得执照，但如果候选人参加了房地产大学课程，一些州可能会放弃这一要求。
随着房地产市场的竞争日益激烈和复杂，一些雇主更倾向于雇佣拥有大学学位的候选人。一些社区学院、学院和大学开设房地产课程。一些提供房地产方面的副学士和学士学位课程，还有许多提供证书课程。金融、工商管理、经济学和法律方面的课程也可能有用。
打算自己开公司的经纪人通常会学习市场营销和会计等商业课程。
除了提供执照预备课程外，许多房地产协会还为初学者和有经验的经纪人提供课程和专业发展计划。这些课程涵盖了各种主题，如房地产基础知识，房地产法律和抵押贷款融资。
许可证、认证和注册
所有的房地产经纪人和销售代理人都必须有执照。许可证要求因州而异，但大多数州都有相似的基本要求:
候选人必须:
- 年满18岁
- 完成多项房地产课程
- 通过考试
有些州有额外的要求，比如通过背景调查。许可证通常不能在州之间转让。然而，有些州有互惠协议，他们会接受在另一个州获得执照的一些要求(比如课程时间)。
要获得经纪人执照，个人通常需要1到3年的持牌销售代理经验。他们还必须参加额外的正式培训课程。在一些州，学士学位可以代替一些经验或培训要求。
州执照通常必须每2到4年更新一次。在大多数州，经纪人和代理人必须完成继续教育课程才能更新他们的执照。为了核实确切的许可要求，未来的经纪人和代理人应联系他们希望工作的州的房地产许可委员会。
相关工作经验
在大多数州，要获得经纪人执照，房地产经纪人必须有执照房地产销售代理的工作经验。要求因州而异，但大多数要求1到3年的工作经验。
培训
房地产销售代理通过练习和重复来提高他们的技能。培训因房地产公司而异。一些公司提供正式培训，而另一些公司则允许他们的特工在获得执照后立即进入该领域。在在一些州，经纪人在努力获得执照时必须得到经纪人的赞助。
由于销售环境和房地产交易的复杂性，新经纪人可能会观察更资深的经纪人，并与他们密切合作。较大的房地产公司可能会为新经纪人提供正式的课堂培训，作为获得知识和经验的一种方式，而其他公司则为准备房地产执照考试的员工提供培训。
进步
获得经纪人执照的销售代理人可以开设自己的办事处。
房地产经纪人和销售代理人通常对房地产市场有兴趣说服而且组织兴趣领域，根据荷兰的代码框架。“说服兴趣”区域表示关注于影响、激励和向他人推销。“组织兴趣”区域表明，重点是处理信息和流程，使事物有序地排列在系统中。
如果你不确定你是否有说服或组织的兴趣，可能适合作为一个房地产经纪人和销售代理的职业，你可以选择一个职业测试衡量你的兴趣。
房地产经纪人和销售代理人还应具备以下具体素质:
业务技能。因为大多数经纪人是自雇的，他们必须管理业务的各个方面。这包括接触潜在客户，处理他们的财务状况，宣传他们的服务。
人际关系技巧。强大的人际交往能力对于房地产经纪人和销售代理人来说是必不可少的，因为他们花了大量的时间与客户和顾客互动。为了吸引和留住客户，他们必须令人愉快、热情和值得信赖。
组织技能。房地产经纪人和销售代理人必须能够独立工作，管理自己的时间和组织，计划，并优先安排他们的工作。
解决问题的能力。房地产经纪人和销售代理人需要能够迅速(有时是立即)解决客户或潜在客户对房产的担忧。他们还在买卖双方的谈判中进行调解。
2019年5月，房地产经纪人的年薪中位数为59,720美元。工资中位数是指在一个职业中，有一半的工人的收入高于这个数字，另一半的收入低于这个数字。收入最低的10%的人收入不到23600美元，而收入最高的10%的人收入超过178720美元。
2019年5月，房地产销售代理的年薪中位数为48,930美元。收入最低的10%的人收入不到24930美元，而收入最高的10%的人收入超过111800美元。
2019年5月，主要行业的房地产经纪人年薪中位数如下:
| 房地产和租赁 | 58780美元 |
2019年5月，主要行业的房地产销售代理的年薪中位数如下:
| 建设 | 58490美元 |
| 房地产和租赁 | 45540年 |
经纪人和销售代理人的大部分收入来自销售佣金。佣金根据财产的类型和价值而有所不同。佣金通常在买方代理人、卖方代理人、经纪人和公司之间分配。
代理人的收入通常取决于经济条件、代理人的个人动机和可获得的财产类型。随着代理人在销售方面的能力和经验的提高，收入通常会增加。收入可能是不稳定的，尤其是对新手来说，经纪人有时几周或几个月都没有成交。一些代理商在社区组织和当地房地产组织中变得活跃，以扩大他们的联系，增加他们的销售额。
许多房地产经纪人和销售代理人每周工作超过40个小时。他们经常在晚上和周末工作，以适应客户的时间表。许多经纪人和销售代理花费大量的时间建立网络，参加社区活动，以会见潜在客户。虽然他们的工作时间经常不规律，但很多人都能制定自己的时间表。
一些经纪人和销售代理是兼职工作，可能会把他们的房地产活动与其他职业结合起来。
从2018年到2028年，房地产经纪人和销售代理的就业人数预计将增长7%，高于所有职业的平均水平。
对房地产经纪人和销售代理的需求将持续存在，因为人们在寻找更大的房子、寻找新工作或出于其他原因时会求助于他们。预计就业人数将随着房地产市场的增长而增长。
未来十年，千禧一代将进入最佳工作年龄和组建家庭的年龄群体。这一代人由于经济和个人的考虑推迟了买房。因此，他们进入住房市场应该会增加对房地产中介和经纪人的需求。
就业市场的改善和消费者支出的增加也将推动对经纪人和代理人的需求，以处理商业、零售和工业房地产交易。
然而，更严格的信贷监管和不断上涨的房地产价格可能会导致一些人继续租房，而不是进入住房市场。
房地产市场对经济波动高度敏感，房地产经纪人和代理人的就业情况也会相应变化。在经济增长或稳定时期，就业应该增长，以适应想要买房的人以及想要扩大办公室或零售空间的企业。或者，在经济活动下降或利率上升期间，经纪人和代理人的工作量将放缓，就业机会可能会下降。
就业前景
进入这一职业相对容易，但能否成为经纪人或代理人取决于房地产市场和整体经济状况。随着经济的发展，越来越多的人想要买房，随着越来越多的人获得房产证，就业竞争可能会加剧。相比之下，虽然房地产市场在经济低迷时下跌，但活跃和持牌的房地产经纪人也往往较少。
新的经纪人将面临来自成熟的、更有经验的经纪人和代理人的竞争。因为收入依赖于销售，新手在销售活动较慢的时期可能难以维持自己的职业。
经纪人的情况应该会好一些，因为他们通常有多年的销售代理经验，拥有庞大的客户群。那些销售能力强，在所在社区有广泛的社会和商业关系的人最有可能成功。