2021年，房地产经纪人提供了约12.31万个工作岗位。房地产经纪人的最大雇主如下:
| 个体经营者 | 59％ |
| 房地产和租赁 | 38 |
2021年，房地产销售代理提供了约438,900个工作岗位。房地产销售代理的最大雇主如下:
| 个体经营者 | 58% |
| 房地产和租赁 | 34 |
| 建设 | 3. |
房地产经纪人和销售代理人的工作场所大小从一个人的企业到拥有众多分支机构的大公司不等。许多经纪人与国家或地区房地产公司签订了特许经营协议。在这种安排下，经纪人支付一笔费用，成为一家广为人知的房地产机构的附属机构。
房地产经纪人和销售代理人通常在办公室工作。然而，他们花了很多时间离开他们的办公桌，展示物业，查看物业，并会见现有或潜在的客户。
工作安排
大多数房地产经纪人和销售代理人都是全职工作，有些人每周工作超过40个小时。工作时间可能会有所不同，通常包括晚上和周末，以适应客户的时间表。许多经纪人和销售代理花费大量的时间建立网络，参加社区活动，以会见潜在客户。虽然他们的工作时间经常不规律，但很多人都能制定自己的时间表。
一些经纪人和销售代理人是兼职工作。
房地产经纪人和销售代理通常需要高中文凭或同等学历才能进入该职业。他们还必须完成一些房地产课程，并通过执照考试。各州通常要求持有执照的代理人在获得经纪人执照之前必须有经验。
教育
除了拥有高中文凭外，房地产经纪人和销售代理人还必须完成一些房地产课程，才有资格获得执照。虽然大多数经纪人和代理人必须参加国家认可的执照前课程才能获得执照，但如果候选人参加了房地产大学课程，一些州就会放弃这一要求。
一些社区学院和四年制大学提供房地产方面的课程、学位课程或证书课程。这些大专学历证书通常不是必需的，但许多房地产经纪人和销售代理人都有学士学位。金融、工商管理、经济学和法律方面的课程也可能有用。
打算开自己公司的潜在经纪人可能会发现，学习市场营销和会计等商业课程很有帮助。
除了提供执照预备课程外，许多房地产协会还为初学者和有经验的经纪人提供课程和专业发展计划。这些课程涵盖了各种主题，如房地产基础知识，房地产法律和抵押贷款融资。
许可证、认证和注册
所有的州都要求房地产经纪人和销售代理人持有执照。候选人执照的最低要求因州而异，但通常包括至少18岁，拥有高中文凭或同等学历，完成执照预备课程，并通过考试。
有些州有额外的要求，比如通过背景调查。许可证通常不能在州与州之间转让。然而，一些州有互惠协议，简化了在一个州获得许可的经纪人和代理人在另一个州获得许可的过程。
对于经纪人执照，各州通常要求候选人有一定年限的持牌销售代理经验，并接受额外的正式培训。在一些州，学士学位可能会取代一些经验或培训要求。
州执照通常必须每2到4年更新一次。在大多数州，经纪人和代理人必须完成继续教育课程才能更新他们的执照。未来的经纪人和代理人应与他们希望工作的州的房地产许可委员会核实要求。
相关工作经验
大多数州要求经纪人执照的候选人有从事持牌房地产销售代理的经验。要求因州而异，但大多数要求至少2年的工作经验。
培训
房地产销售代理通过练习和重复来提高他们的技能。培训因房地产公司而异。一些公司提供正式培训，而另一些公司则允许他们的特工在获得执照后立即进入该领域。在在一些州，经纪人在努力获得执照时必须得到经纪人的赞助。
由于销售环境和房地产交易的复杂性，新经纪人可能会观察更资深的经纪人，并与他们密切合作。较大的房地产公司可能会为新经纪人提供正式的课堂培训，作为获得知识和经验的一种方式，而其他公司则为准备房地产执照考试的员工提供培训。
培训的长度也可能有所不同，这取决于经纪人参与的房地产交易的数量。参与大量房屋销售的代理人可能比参与少量交易的代理人有更短的在职培训时间。
进步
销售代理人可以通过获得经纪人执照而获得晋升。经纪人可以开自己的公司，也可以作为副经纪人在房地产公司内管理一个独立的办公室。他们的职责可能包括招聘、培训和协助销售代理。
房地产经纪人和销售代理人通常对房地产市场有兴趣说服而且组织兴趣领域，根据荷兰的代码框架。“说服兴趣”区域表示关注于影响、激励和向他人推销。“组织兴趣”区域表明，重点是处理信息和流程，使事物有序地排列在系统中。
如果你不确定你是否有说服或组织的兴趣，可能适合作为一个房地产经纪人和销售代理的职业，你可以选择一个职业测试衡量你的兴趣。
房地产经纪人和销售代理人还应具备以下具体素质:
业务技能。因为大多数经纪人是自雇的，他们必须管理业务的各个方面。这包括接触潜在客户，处理他们的财务状况，宣传他们的服务。
人际关系技巧。强大的人际交往能力对于房地产经纪人和销售代理人来说是必不可少的，因为他们花了大量的时间与客户和顾客互动。为了吸引和留住客户，他们必须令人愉快、热情和值得信赖。
组织技能。房地产经纪人和销售代理人必须能够独立工作，管理自己的时间和组织，计划，并优先安排他们的工作。
解决问题的能力。房地产经纪人和销售代理人需要能够迅速(有时是立即)解决客户或潜在客户对房产的担忧。他们还在买卖双方的谈判中进行调解。
2021年5月，房地产经纪人的年薪中位数为62010美元。工资中位数是指在一个职业中，有一半的工人的收入高于这个数字，另一半的收入低于这个数字。收入最低的10%的人收入不到30,470美元，而收入最高的10%的人收入超过176,080美元。
2021年5月，房地产销售代理的年薪中位数为48340美元。收入最低的10%的人收入不到28,270美元，而收入最高的10%的人收入超过102,170美元。
2021年5月，主要行业的房地产经纪人年薪中位数如下:
| 房地产和租赁 | 61890美元 |
2021年5月，主要行业的房地产销售代理的年薪中位数如下:
| 建设 | 48270美元 |
| 房地产和租赁 | 47530年 |
经纪人和销售代理人的大部分收入来自销售佣金。佣金根据财产的类型和价值而有所不同。佣金通常在买方代理人、卖方代理人、经纪人和公司之间分配。
代理人的收入通常取决于经济条件、代理人的个人动机和可获得的财产类型。随着代理人在销售方面经验的增加，收入通常也会增加。收入可能是不稳定的，尤其是对初学者来说，代理商有时几周或几个月都没有销售。
大多数房地产经纪人和销售代理人都是全职工作，有些人每周工作超过40个小时。工作时间可能会有所不同，通常包括晚上和周末，以适应客户的时间表。许多经纪人和销售代理花费大量的时间建立网络，参加社区活动，以会见潜在客户。虽然他们的工作时间经常不规律，但很多人都能制定自己的时间表。
一些经纪人和销售代理人是兼职工作。
从2021年到2031年，房地产经纪人和销售代理的总体就业人数预计将增长5%，与所有职业的平均增长速度相同。
在过去十年中，预计平均每年约有5.48万个房地产经纪人和销售代理职位空缺。预计这些职位空缺中的许多都是由于需要填补那些转移到不同职业或退出劳动力大军(比如退休)的工人。
就业
对房地产经纪人和销售代理的需求将持续存在，因为人们在寻找新家、搬迁或为企业购买房产时，会求助于这些人。预计就业人数将随着房地产市场的增长而增长。
更严格的信贷监管和不断上涨的房地产价格可能会迫使一些人继续租房，而不是进入住房市场，这可能会导致房地产经纪人和销售代理的新工作减少。
房地产市场对经济波动高度敏感，房地产经纪人和代理人的预计就业情况也相应变化。在经济增长或稳定时期，就业应该增长，以满足人们购买住房和商业或零售空间的需求。或者，在经济活动下降或利率上升期间，经纪人和代理人的工作量通常会放缓，就业率可能会下降。