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美国总统竞选进入了爆炸性的尾声。撇开重新计票之争不谈，唐纳德·j·特朗普(Donald J. Trump)似乎击败了希拉里·克林顿(Hillary Clinton)，成为美国下一任总统。特朗普承诺立即进行激进的政策改革，而克林顿的提议则更为微妙。但是，是特朗普的政策建议让他赢得了总统职位，还是有其他东西在起作用?

这次选举的惊人之处在于，两位候选人都可能是历史上最不受欢迎的——甚至比理查德·尼克松(Richard Nixon)更不受欢迎，研究人员多次将尼克松列为美国最不受欢迎的总统。媒体大肆渲染了他们截然不同的个人风格。克林顿经常被描述为冷酷、精于算计、冷漠，而特朗普则被描述为自恋、煽动性和粗俗……或者可能只是一个人在扮演一个角色。

这些人物描述不仅读起来很有趣，还可能为我们提供宝贵的见解，让我们了解唐纳德·特朗普，一个没有政治经验的人，是如何让自己成为这个国家最有权势的人的。

让我们仔细看看。

大五人格量表

有很多方法可以对人格进行分类，但为了讨论的目的，我们将重点关注五大人格框架。大五人格理论是根据一个人在以下方面的位置来描述人格的:

• 开放的经验:富有想象力，好奇，前瞻性思维，接受新想法
• 责任心:勤奋，遵纪守法，纪律严明，有条理
• 外向性:热情，行动导向，善于交际，寻求奖励
• 宜人性:富有同情心，慷慨大方，乐于合作，关心他人
• 神经质:焦虑，抑郁或消极倾向，情绪反应

虽然特朗普表现出极高的外向性，但更有趣的问题是另一个特征——即对经验的开放。一个人的开放性得分越高，他就越有求知欲、想象力和接受能力。一个人在开放性上的得分越低，他就越接地气，越保守，越抗拒改变。知识分子往往在开放性上得分很高，尽管智力可能是开放性的结果，而不是开放性的结果。

学术研究人员通常认为，开放性高的人更“有教养”，而这些研究人员本身可能对经验也非常开放。但是，封闭的思维方式实际上可能是政治成功的有力标志。在他们的书中，《白宫的个性、性格和领导力》研究人员Steven J. Rubenzer和Thomas R. Faschingbauer认为乔治W.布什的开放性特别低，他倾向于规避风险、现实和有目的。

那些思维方式不那么开放、更具体的人是世界上的现实主义者。他们往往擅长执法和军事、制造业、建筑和物流等实用职业以及行政职业。

特朗普的开放度太低了吗?

如果说有一件事我们不能指责候任总统特朗普，那就是狡猾。特朗普以一种其他政治家避免的方式，向所有人展示了他的个性、态度和观点。那么，我们能从特朗普的开放程度中观察到什么呢?

不太开放的人有坚定的信念，很少质疑自己的信念。再加上特朗普的高度外向性，我们可以想象，他是一位倾向于做出重大、大胆决定的总统，而且在做出这些决定时，他相信自己不可能出错。

特别是，开放性得分较低的人与专制主义，或者以非黑即白的方式看待世界，对“异类”几乎没有容忍度等特征有关。这让人想起了一再呼吁“修建隔离墙!”和要求“彻底彻底地禁止穆斯林进入美国，直到我们国家的代表弄清楚到底发生了什么事。”

低开放度的另一个特点是保守主义，在重视传统的意义上——“让美国再次伟大”，正如特朗普的竞选口号所说。特朗普将自己标榜为创造就业的总统，他希望创造一个蓬勃发展的经济，在未来十年创造2500万个新工作岗位。这是一个崇高的愿望，但重要的是特朗普对语言的选择。没有人谈论技术创新或扩大全球经济。相反，特朗普计划进行一轮保守的减税和撕毁贸易协议——让美国回到过去的样子更好的。“我将把我们的工作从中国、从墨西哥、从日本、从很多地方拿回来，”特朗普承诺。“我会拿回我们的工作，拿回我们的钱。”

我们能绝对肯定地说，特朗普的开放度很低吗?就像围绕特朗普的大多数辩论一样，这个问题并不明确。作为一名房地产开发商，他当然不会为自己的保守主义感到自豪。他的巨额个人财富和多次破产证明了他的冒险行为，这并不一定体现在更具体的思维方式上。

因此，也许特朗普的真实本性更偏向中间路线，但他在政治生涯中所采取的角色是低开放性的教科书范例。特朗普在竞选期间的沟通一直是简单、具体和直接的。他改善美国的承诺意味着回到过去，而不是向未来发射。

希拉里呢?

相比之下，希拉里·克林顿(Hillary Clinton)在开放性方面似乎非常高。作为一名年轻女性，她寻求领导职位，这在那个时代有些不寻常，她雄心勃勃地追求自己的职业生涯，尽管性别角色的期望。愿意挑战权威、习俗和传统价值观是开放的典型标志，与更进步的政治取向有关。

智力在开放中扮演着重要的角色。抽象思考者通常对新思想持开放态度，喜欢讨论智力问题。另一方面，具体的思考者更喜欢处理事物或人，而不是想法，他们通常认为智力上的修辞是浪费时间。

你会经常听到开放型人格的人谈论抽象和符号，而不是具体的、实际的经验。尽管希拉里·克林顿(Hillary Clinton)努力在她的演讲中加入民间的、真实的故事，但她的大部分交流都集中在宏大的想法和复杂的政策建议上。支持者称她的做法是“成人而批评者则指出，她对各种关键问题的复杂处理往往会让人感到困惑使人厌烦和疏远广大的美国公众

不管是好是坏，希拉里•克林顿(Hillary Clinton)的做法比唐纳德•特朗普(Donald Trump)的开放程度高得多。

选民

把选民当作一个单一的人格特征来谈论是有问题的，而事实显然并非如此。但我们可以对典型的特朗普支持者进行一些观察;根据出口民调，那些投他一票的人。

这就是事情变得有趣的地方。因为典型的特朗普支持者——希望回归更简单、更传统的生活方式的中等收入农村白人男性——的形象也符合开放性较低的人的形象。

开放性得分较低的人更喜欢传统带来的安全和稳定。他们喜欢直接、实际和明显的东西，而不是隐喻、模棱两可和复杂的东西。他们可能对艺术和文化持怀疑态度，认为这些努力令人费解或没有实际价值。此外，具体的思考者更有可能喜欢动手工作，比如制造业——这些工作已经从经济中消失了，特朗普承诺要恢复这些工作。

在政治领域，开放性得分较低的人更怀疑自由主义意识形态，因为它喜欢新思想，同情差异，喜欢新奇。具体的思考者喜欢简单的想法——然而我们生活的世界并不简单。相反，它是复杂和全球性的，这一事实可能会引起那些渴望熟悉事物的人的焦虑。特朗普利用这些焦虑，向他的支持者承诺，他会让他们在这个世界上感到安全。

特朗普简洁的语言、务实的想法以及恢复更传统的生活方式的承诺，对具体的思想家很有吸引力。有人怀疑特朗普知道这一点，并故意利用了这些担忧。在对特朗普性格的精彩分析中大西洋心理学家丹·p·麦克亚当斯(Dan P. McAdams)描述了在北卡罗来纳州罗利的竞选活动中发生的一件事，当时特朗普反复说“正在发生不好的事情”，“正在发生非常危险的事情”。一个来自弗吉尼亚的12岁女孩对他说:“我很害怕——你打算怎么做来保护这个国家?”特朗普回应道:“你知道吗，亲爱的?你不会再害怕了。他们会害怕的。”

为什么选民会摇摆不定

选民如何决定支持某个特定的候选人?这是一个价值百万美元的问题，也是民意调查预测者经常出错的问题。许多政治学家认为，这可以归结为“效价”:与政策无关的问题，比如性别、吸引力，或者你猜对了——个性，这些问题会提高候选人的吸引力。

也许，这就是特朗普走得如此正确，而克林顿走得如此错误的地方。对传统价值观的支持、对异类的恐惧以及对新思想的抵制在人们如何在选举中做出决定方面发挥着关键作用。特朗普发现了这一点，并利用这些断层线为自己带来了最终优势。

早在2008年，YouGov就向人们提出了一系列问题，以确定他们对五大人格的偏好。三年后，它问这些人他们对唐纳德·特朗普的看法。的相关性显著。在开放性这一项上得分较低的人对特朗普的评价比在开放性这一项上得分较高的人高出20多个百分点。

这些差异在选举中发挥了惊人的作用。作为最后一个证据，看一下这张地图由《华尔街日报》发布。它显示了每个州在五大开放特征上的排名。现在来看看这个2016年选举结果地图。比较这两张地图，然后告诉我:你认为性格特征是如何影响选举结果的?